中古マンションが売れるまでの期間は？売れやすい月と早く売るコツ

「マンションを売りに出したら、どれくらいで売れるの？」。売却を考え始めた方が、まず知りたいのはここだと思います。結論から言うと、売り出しから成約まで3〜6ヶ月程度と言われます。この記事では、売却の流れと各段階にかかる期間、売れやすい月、そして早く売るための5つのコツを、はじめての方にもわかりやすく解説します。

結論：成約まで3〜6ヶ月＋引渡しまで1〜2ヶ月が目安

最初に全体像です。中古マンションは、売り出しから成約(買い手が決まること)まで3〜6ヶ月程度と言われます。

さらに成約後、決済・引渡し(お金を受け取り、家を渡すこと)まで1〜2ヶ月かかります。つまり「売ろう」と決めてから現金を受け取るまで、半年前後を見ておくと安心です。

売却の流れと各段階の期間

売却は大きく4つのステップに分かれます。それぞれの期間の目安を表にまとめました。

期間の中心は、やはりステップ2の「売り出し〜成約」です。ここを短くする工夫が、早く売るコツにつながります。

なお、買い手側にも「申込み→ローン審査→契約→引渡し」という流れがあります。買い手の動きを知りたい方は購入の流れの記事が参考になります。

売れやすい月は？1〜3月と9〜10月が需要期

売れやすい時期には傾向があります。最大の需要期は、新生活前の1〜3月と言われます。4月の入学・入社・転勤に間に合わせたい人が、一斉に物件を探すためです。

次いで、9〜10月も動きが出やすいと言われます。売り出しのタイミングを選べるなら、需要期の少し前から準備を始めるのがおすすめです。

ただし「時期」より「価格」のほうがずっと重要です

ここで大事な本質をお伝えします。売れるかどうかへの影響は、時期よりも価格と物件の魅力のほうがずっと大きいです。

相場より高ければ、需要期でも売れ残ります。逆に価格が適正なら、閑散期でも買い手はつきます。「良い月を待つ」より「適正価格で出す」ほうが先です。

相場は「レインズ・マーケット・インフォメーション」という公的サイトで調べられます。実際に売れた価格(成約事例)を無料で確認できるので、査定額の妥当性チェックにも使えます。

早く売るための5つのコツ

期間を短くするためにできることは、次の5つです。

1. 最初から相場に合った価格で出す。売り出し直後がいちばん注目されます。高めに出して後から下げると、注目のピークを逃します。
2. 写真と掲載情報を磨く。部屋を片付けてから撮影し、明るい写真を多く載せてもらいましょう。写真の印象が内覧数を左右します。
3. 内覧対応を柔軟にする。居住中でも売却は普通にできます。ただし内覧のたびに片付けと在宅対応が必要です。土日や夕方の希望にもできるだけ応じましょう。
4. レインズへの登録を確認する。レインズは不動産会社間の物件共有システムです。専任媒介は7日以内、専属専任媒介は5日以内の登録が義務なので、登録証明書を見せてもらいましょう。
5. 値引き交渉の余地を想定しておく。買い手は交渉してくる前提で動いています。買い手の考え方は値引き交渉の記事でつかんでおくと、慌てずに対応できます。

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